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教育新闻

百度助攻,有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准“招生难”

时间:2019/7/11 14:20:06   作者:王小语   来源:中华教育新闻网   阅读:341   评论:0

  教育培训市场正在迎来越来越多的互联网大玩家。百度、阿里、腾讯相继在教育市场频繁出招后,被称为“微信生态第一股”的SaaS服务商有赞也正在加码教育市场。7月10日,有赞在北京召开教育产品发布会,首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向。

  除了紧紧抓住教育行业招生获客、教务管理、互动督学等痛点,帮助教育培训机构实现全流程在线化,提升经营管理效率,有赞还亮出了征战教育市场的重要武器:与腾讯、百度、快手等平台战略合作,实现低成本、多渠道获客。

百度助攻,有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准“招生难”

  战略牵手百度,降低招生成本

  6000元——这是某家传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本。有赞教育负责人胡冰在发布会上透露了这个数据。他介绍,高昂的招生成本已经成为教育培训机构最大的难题之一。

  自2018年末开启公测以来,有赞教育已完成400项产品改造,支持教育机构全流程、全场景的互联网化。而其中,招生获客是有赞教育首要对准的行业痛点。

  据了解,有赞教育将通过4个维度帮助教育商家全面降低招生获客成本:

  (一)低成本搭建品牌官网。有赞教育将帮助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官网,提高品牌形象、沉淀学员线索。

  (二)战略牵手百度,精准获取搜索流量。在不久前的百度AI开发者大会上,百度智能小程序宣布战略合作有赞,上线直营电商解决方案,帮助商家在百度进行快速开店、精准获客、用户运营,建立品牌新阵地和服务闭环。

  百度搜索一直是教育培训机构获客的重要渠道,有赞与百度的战略合作,将支持教育商家快速搭建智能小程序,并能优先在百度搜索结果页呈现,实现精准获客。

百度助攻,有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准“招生难”

  (三)基于腾讯生态做社交营销。作为最大的微信小程序服务商,有赞在小程序开发、裂变营销、老客营销方面都首屈一指。今年4月,有赞宣布获得由腾讯领投的10亿港元投资,二者关系进一步加深。

  胡冰介绍,有赞教育将通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。以少儿编程类教育机构“DASH编程学院”为例,其通过有赞的多人拼团、公众号海报等形式推广体验课,引客到店,直接将获客成本降低了80%。

百度助攻,有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准“招生难”

  (四)拓展分销渠道。有赞教育将通过分销员、分销市场,帮助教育商家拓展销售渠道,铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络。以分销员为例,教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员,通过促成课程销售获取激励,教育机构则借此实现全员营销。

  除了招生获客,有赞教育还覆盖了教育机构的全流程:从线索收集、线索分配、电话邀约,到报名缴费、排课、预约、上课签到,再到课堂小结、师生互评、学员奖励、续费,都将被纳入有赞教育的精细化管理体系中。

百度助攻,有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准“招生难”

  据了解,截至目前,有赞教育已经服务了包括亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、职业技能等在内的多种教育机构,并于近期上线多校区版本,支持有多个校区/多个网点的教育培训机构实现协同管理。

  冷门课程借助有赞教育卖成爆款

  博物馆教育,可以说是冷门教育中的冷门。但涂思美育——由中央美术学院的学者和艺术家共同创立的美学教育机构,却借助有赞教育把博物馆教育课程卖成了爆款。背后的秘密是什么?

  据了解,涂思美育通过有赞上线《你好呀!故宫》系列课程,以24节音频/视频课,寓教于乐,让孩子轻松学懂故宫文化知识。截至目前,该课程全网总播放量累计超过1000万次,内容付费家庭超过10万。在有赞教育,其5月份单月销售额就超过了40万。对一个博物馆教育课程来讲,这堪称奇迹。

  涂思美育创始人兼CEO陈柯伊介绍,有赞教育在3个维度给到涂思美育带来了极大的价值。

  一是课程线上预约和报名。降低了人工成本,更提高了线上营销的转化率。

  二是教务管理。有赞教育的教务系统能帮涂思美育实现新建课程、排课等功能。

  三是周边商品售卖。除了原有的课程产品,涂思美育还在店铺销售图书、博物馆周边商品,并配合使用优惠券工具,促进用户下单购买,丰富了经营业态,带来了新的利润增长点。

百度助攻,有赞带流量联盟杀入教育市场瞄准“招生难”

  有赞凭什么搅动教育市场?对话有赞CTO崔玉松

  成立六年多以来,有赞通过微商城这一核心产品,先是从电商走到实体零售业,再是闯入美业领域,再到教育行业。

  基于有赞云,第三方开发者可以低成本开发、创新,实现各个垂直行业的个性化。此外,腾讯和百度等巨头的加持,让有赞对教育行业的营销革命和效率革命更加雄心勃勃。

  Q:教育行业主营招生、获客以及SaaS服务的企业也有很多,有赞的优势在哪里?

  A崔玉松:在社交营销领域,有赞确实积累了很多真实有效的玩法。我们大概70%的商家来自于线下,可以做到线上线下一体化的统计。从数据角度来看,我们证明了这条路可行,销售来讲成本比较低。

  除了传统的优势之外,还有广告业务,有赞想做消费者行为的数据平台,帮助商家精准获客。通过消费者行为数据,寻找相似的人群做人物画像,整合客户资源精准营销。大量投放后,比原来高效两倍以上。

  此外,我们会在通用型的产品的基础上做一些个性化的定义。有赞瞄准了70%的共性需求,还有30%的需求是通过有赞云定制的方式做。团队占比最大的是制作底层的技术人员,我们现在很多功能和模式都不需要开发,只需要配置就可以了。

  Q:有赞宣布跟百度合作,这种新举措对于有赞今后能力的提升是什么意义?对于教育机构,你们跟百度的合作会给他们带来什么大的变化?

  A崔玉松:过去,百度广告的推广基本上被两种人拿走了,一种是过度SEO的人,明明他就是另外一个教育机构,他冲着这个名字用各种的方法把这个拿走了。还有一些被聚合式的机构,比如我要做教育平台,最快的方式是买教育机构的资源。

  现在百度也在做一些调整,他会把品牌官网、品牌小程序排到前面,很容易把原来丢失掉的流量通过这个渠道找回来。百度的开放性,微信的主搜还没有开放,我认为这两个之间的流量是几乎相等,而现在才刚刚开始。

  不管是教育行业还是其他行业都有更大的机会,我们跟百度合作了之后等于一键上架,未来继续在微信小程序里面,也可能是百度小程序里面,接下来还会开通支付宝的小程序。


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